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新營銷”論壇找尋皮草界行業寒冬的破局之道
時間:2016-01-21  來源:  作者:
    2016年1月12日,哥本哈根皮草與中國國際裘革裘皮制品交易會共同召開以“新營銷”為主題的論壇。業界領袖,行業專家,90后企業代表,媒體齊聚一堂。哥本哈根皮草中國區總裁崔溢云,哥本哈根皮草市場與商務拓展副總裁卡斯帕,SXL咨詢集團總監Daniel Polvi,商業趨勢觀察家、知萌咨詢機構CEO肖明超、Leo叔叔關系學堂創始人韓慶峰,國際裘皮協會中國區總裁王意和柏迪皮草創始人方琳萍出席論壇,圍繞皮草行業與營銷變革展開熱烈討論。

  柏迪皮草創始人方琳萍

  “寒冬”季節,熱議營銷

  在過去一年中,世界經濟陷入低谷,產能過剩,中國經濟增長放緩,對于大多數傳統行業來說,都感受到了自改革開放以來的“嚴寒”。產業升級,行業創新,品牌轉型成為當下熱議的話題。

  皮草行業雖在整體經濟布局中的份額比較小,但是與其他傳統行業一樣,經歷了20年的飛速發展后,面臨諸多嚴峻挑戰。面對消費行為和消費市場的急速變化,80和90消費群體的逐步壯大,如何從傳統營銷模式轉型升級,適應消費需求,走出行業困局,成為皮草企業不得不面對的新課題。

  大眾市場到精致消費的轉變

  在“互聯網思維”大行其道的今天,“屌?絲市場”也成為了一個流行詞匯,很多品牌包括部分皮草企業都開始利用價格和促銷試圖滿足這個本身就難以定義的市場,互聯網公司更是用各種低價、甚至免費的服務來滿足這個大眾市場的需求。然而“互聯網的免費經濟”卻讓很多企業陷入價格泥潭,特別是傳統企業。

  商業趨勢觀察家、知萌咨詢機構CEO肖明超認為中國的消費市場經歷了從溫飽消費——基本消費——炫耀消費的階段,目前大眾市場正在向精致消費轉型,消費升級成為未來5-10年的關鍵詞。在這個背景下,所有的企業都需要思考如何進行精致化轉型,做出更有附加值、更有內涵、能滿足新的消費場景的高品質產品,“精眾營銷”不僅是營銷問題,更是戰略轉型問題。

  哥本哈根皮草中國區總裁崔溢云

  哥本哈根皮草中國區總裁崔溢云主持“新營銷”論壇

  90后消費行為與趨勢

  不同于大眾市場,精眾市場需要有深度、有態度、有責任、有品位的營銷立場,需要思考如何在消費者的生活世界,與其建立深度的共鳴。

  作為新興消費市場的主體,90后的觀念與行為對消費市場的影響越來越深入。代際關系研究專家,Leo叔叔——韓慶峰,現場詳細解讀代際差異、代際沖突、代際轉化,剖析90后消費心理與行為喜好,幫助企業進一步理解90后消費人群的價值觀和消費趨勢。

  營銷渠道決定市場先機

  在消費者驅動的市場中,消費者有更多的選擇,可以隨時獲得需要的信息和材料,所以品牌傳播的關鍵已經不再是營銷者可以發送多少信息。而是消費者可以接受多少信息,所以營銷渠道的選擇決定市場先機的把握。

  作為皮草行業的領軍企業、全球領先毛皮原料供應商——哥本哈根皮草對新興市場保持一貫的敏銳洞察力,展開多領域跨行業合作,推動皮草行業的創新與發展。自2012年,哥本哈根皮草針對行業變化推出年度市場調研報告以來,今年再次就皮草消費品營銷渠道展開調研,給出了詳盡分析。報告中通過對北京、哈爾濱和重慶,三個典型消費市場的取樣調查,總結出傳統媒介,如電視、戶外和印刷廣告,和新媒體,如社交和網絡媒體等不同傳播渠道在不同地域、不同消費群體中的傳播力和影響力。

  此次在第43屆中國國際裘革裘皮制品交易會上,哥本哈根皮草將近年來與國內知名和新銳設計師合作的部分創意作品呈現給業內外同行,引來參觀者駐足留影。通過設計師們別有洞天地演繹和詮釋,以及變化多端的工藝制作,賦予皮草面料鮮活的個性與風格。這也是哥本哈根皮草在中國即將啟動的另一個新項目——哥本哈根皮草X設計師系列。假以時日,對獨立設計師作品情有獨鐘的潮人們,就可以通過各種線上和線下渠道購買到只屬于你的哪一款皮草設計。

  多年來,皮草行業一直高速發展,賣方市場成為主體,一定程度上忽略了對消費市場的洞察。面對市場的急速變化,皮草企業如何應對,是適應市場,面對挑戰?還是固步不封,墨守陳規?在營銷大神和行業專家們的積極探討中,或許能讓皮草企業得到有益的啟示,發現破局之道。
 
 
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